Affiliatenätverk – framtidens marknadsföring

affiliate

Affiliatenätverk har under de senaste åren vuxit sig till en maktfaktor i marknadsföringsbranschen. Fler och fler företag ser fördelarna med affiliates och det är inte konstigt att det strösslas lovord över nätverken ifråga. Ökade besökarantal och högre intäkter talar sitt tydliga språk. Det är dock viktigt att veta hur man ska använda sig av affiliates och här ger vi våra bästa tips för att lyckas.

Kortfattat handlar affiliates om att matcha annonsörer med exponeringsytor. Företag vill hitta nya ytor att synas på och aktörer som driver hemsidor vill öka sina annonsintäkter. För att båda parter ska vinna så mycket på det som möjligt är det viktigt att se till att annonsen syns på en hemsida som har en målgrupp som kan vara intressant för företaget som annonserar.

För att se till att annonsörer matchas med rätt webbplatsägare finns det så kallade affiliatenätverk. Nätverket fungerar som en hubb, där alla olika parter kan mötas och matchas med varandra. Detta är också en grundförutsättning för att man ska kunna föra statistik och maximera effekten av sina kampanjer. Det gör också att annonsörer kan sprida sina kampanjer till flera olika webbplatsägare samtidigt, vilket naturligtvis är mer fördelaktigt för annonsören.

En välfungerande affiliatemarknadsföring är en vinstaffär för alla parter. Annonsören får mer trafik till sin hemsida, vilket förhoppningsvis resulterar i fler sålda produkter och webbplatsägaren blir betald per antal klick eller sålda produkter. Eftersom det är lätt att föra statistik är det dessutom en enkel match att korrigera kampanjerna efter hand, för att se till att alla inblandade går nöjda ur affären.

Bygga nätverk

shutterstock_172663235
Något som kan vara nog så viktigt inom företagande likväl som privat, är att bygga nätverk. Knyta nya kontakter och nyttja gamla för att bredda sitt kontaktnät och på så vis genom partnerskap och förtroende göra reklam för varandra. Något man ska komma ihåg är att alltid vara äkta och genuin för att skapa ett förtroende.

Fördelar du kan dra av att nätverka är blandannat att hitta jobb som kanske annars aldrig skulle komma ut på annons. Du kan trots utannonsering få tips av någon inom det företaget och kanske till och med få komma på intervju. Det samma gäller åt det andra hållet. Har du en tjänst som blir vakant, kan ditt nätverk hjälpa dig att fylla den med en kompetent person som fått bra referenser och passar in i verksamheten.

När det är dags att börja bygga nätverk är det bra att komma ihåg att du faktiskt sitter med ett grund nätverk av gamla klasskamrater från dina olika skolor, dina vänners familjer, dina föredetta chefer och kollegor, träningskompisarna, avlägsna släktingar osv. Använd dig av detta till en början för att bygga vidare.

För att kunna bygga ett fungerande nätverk är det naturligtvis bra att kunna konversera. Kom ihåg vem du träffar och lite om vad ni pratar om för att senare kunna återkomma. Det första intrycket går aldrig att göra om, vare sig det är öga mot öga, via mail eller per telefon.

Anordna en konferens

shutterstock_170936840

Konferenser är en del av väldigt många branscher, detta är tillfällen då man kan nätverka med andra och lära sig av varandra. Att vara den som anordnar en konferens betyder att man har ett stort ansvar på axlarna och att det är många som förväntar sig att allt kommer att gå som planerat.

Lokal

Innan man egentligen gör något annat måste man fastställa var man ska ha konferensen. Detta kommer ju att vara väldigt beroende av antalet deltagare, man kanske behöver mer än ett konferensrum, tillgång till övernattningsmöjligheter, eller andra saker. Har man många som måste flyga till konferensen kan man alltid välja att ha den på en flygplats.

Transport

Beroende på var man väljer att hålla konferensen kommer man att behöva tänka en del på transporten till och från lokalen. Företag som Swebus kan se till att man kan ta alla dit man planerat resa. Planerar man dessutom att ha en middag men inte i själva konferenslokalen är detta också något man behöver tänka på.

Schema

Det är viktigt att planera schemat noga inför en konferens. Man kommer inte bara behöva se till att alltid sker inom vissa tidsplaner, man ska även se till att planera in raster då alla kan varva ned, umgås med varandra och ladda upp inför kommande föreläsningar, workshops, eller annat som ligger inplanerat.

Information

När man har allt planerat kommer man att behöva se till att all denna information kommer ut i tid till alla som ska närvara. Se till att skicka med en kopia på schemat så de vet vad som händer och när. Ge även förslag på hotell i närheten om de kommer att behöva övernatta, då kan de själv välja efter egna preferenser.

Skaffa rätt personal

2402151-job-interview-young-woman-with-business-team

Personalen är den viktigaste investeringen man kan göra när det kommer till företaget, ser man inte till att få rätt personal till rätt position riskerar man att inte få de framgångar man vet att företaget är kapabla till.

Man kan hitta personal på många olika sätt, det kan vara genom andra anställda som redan vet vad jobbet kräver och kanske kan rekommendera personer för detta, ta hjälp av Arbetsförmedlingen som kan erbjuda kostnadsfria tjänster för att hitta ny personal, eller använda sig av ett bemanningsföretag som kan hyra ut personer så att man kan prova sig fram.

En vanlig metod idag är dock fortfarande att använda sig av platsannonser, gör man detta finns det ett antal punkter man ska se till att täcka:

  • arbetsuppgifter
  • ansvarsområden
  • kvalifikationskrav
  • anställningsform
  • vilka uppgifter som ska skickas in
  • var dessa uppgifter ska skickas
  • hur ansökarna kan få mer information
  • ansökningstid
  • företagsbeskrivning

Allt detta borde finnas med i en platsannons, är det något som utelämnas måste man ha en bra anledning eller alternativ.

Man kan även använda sig av andra företag utöver bemanningsföretag. Då är det främst headhunterns som gäller, dessa söker personal åt en och presenterar sedan kandidater som man kan välja mellan. Ett exempel på ett sådant företag är Headagent.

Denna process går till på så sätt att man med det andra företaget skapar en kravprofil, detta ska inkludera alla krav som man vill att en potentiell anställd ska kunna uppfylla. Detta behöver inte bara vara begränsat till utbildning och egenskaper utan kan även vara mer svårdefinierade saker som lämplig personlighet och temperament.

När en kravprofil är färdigställd ser då headhunterföretaget till att söka rätt på personal genom sina egna nätverk. De utför själva intervjuer i olika utsträckningar och presenterar sedan ett antal lämpliga kandidater för ens eget företag, därefter kan man själv göra vidare intervjuer för att få en bättre uppfattning om dessa personer så att man kan göra ett sådant informerat val som möjligt.

Expandera genom uppköp

fastigheter i kundvagn

Att köpa företag kan göras av många olika anledningar, något man inte alltid ser på aktiemarknaden. Där ett aktieköp på en öppna marknaden så gott som alltid görs med förhoppningen av aktiens värdeökning eller för framtida aktieutdelningar så är företags köp av andra företag oftas motiverat av den egna tillväxten, effektivisering eller förbättring. 

Varför

Exempel på situationer där ett stort företag har köpt ett annat ser vi till exempel hos ebay som köpte upp paypal för att förenkla betalningsprocessen för sina kunder. Microsoft valde att köpa upp Skype för att förbättra sina plats i ip-telefonisektorn och ge den en stor plats bland officetjänsterna till både privat och företagskunder.

Ingen av dessa inköpen gjorde med en förhoppning om kortsiktig avkastning utan istället för att stärka företagets position på marknaden samt ge bättrad möjlighet att möta framtida hot.

Hur

Även på en mindre nivå kan det vara extremt gynnsamt att köpa upp företag. Ibland kan det helt enkelt vara för att få tag i företagets inventarier och utrustning till ett bra pris så att man kan ta in verksamheten i sitt eget företag. Värdet kan även ligga i företagets lojala kunder som nu istället kommer handla hos er.

Att hitta ett företag som har allt som ni söker efter kan dock vara svårt. Det är därför vanligt att man vänder sig mot företagsmäklare som hjälper till när folk söker eller säljer företag. Ett problem är dock att dessa normalt sett endast vänder sig till företag som redan finns på den öppna marknaden. Ett företag som istället arbetar med att hitta okända och passande alternativ går att hitta på www.bismatch.se. Hos dem får man mot en kostnad en lista med möjliga kandidater som passar den kravbild du ställt.

Finansiering

Att köpa upp företag är dyrt även för företag med relativt god likviditet. Att då gå till banken för att låna är inte speciellt ovanligt eller svårt så länge erat nuvarande kassaflöde är positivt och inte förväntas bli sämre på grund av företagsköpet. Andra finnansieringsmöjligheter går att hitta hos till exempel riskkapitalister och företagsänglar. Här får man dock förvänta sig att ge upp en del av företags aktier för att få tillgång till kapitalet.

Snabba på byråkratin

Som företagare är det inte sällan man stöter på byråkrati. Det handlar inte heller alltid bara om myndigheternas stela regler utan ofta även de som finns inom både andra företag och den egna organisationen. 

kvinna stressad på grund av byråkrati

Hur gör man då för att minska detta? Vad finns det för genvägar som man kan ta för att undvika den tidsödande byråkratin eller hjälpa till att dra mot en bättre framtid?

Låt andra göra det åt dig

Ett sätt att minska byråkratins påverkan på det egna företaget är att använda sig av tjänster som tar över myndighetskontakten. Ett av de bästa exemplen på detta är snabbavveckling där man istället för att själv likvidera företaget säljer det till en snabbavvecklare som då tar över avvecklingsansvaret. För dig blir då företaget  rent tekniskt avvecklat på direkten.

Det andra vanliga och bra exemplet är lagerbolag som istället för att köpa ditt företag tar och säljer dig ett. Företaget måste självklart sedan skrivas över till dig och uppdateras med all viktig information men man får hjälp hela vägen och har på direkten ett organisationsnummer.

Kolla på det egna företaget

Google, ett av världens största och mest respekterade företag ser väldigt hårt på byråkratin. På grund av detta så har det som en del av sin företagskultur regelbundna möten där de försöker hitta onödiga byråkratiska rutiner som tar tid från annat, mer viktigt arbete.  Mer om Google och dess principer kan ni hitta här.

Aktivera dig politiskt

Ett sista steg som tyvärr inte sparar dig tid på kort sikt är att engagera sig politiskt. Många politiker tar idag och pekar på de kostnader som företag får ta på grund av all den statliga byråkratin som finns. Ett bra steg för att hjälpa denna situationen kan vara att själv hjälpa till med att försöka övertala ännu fler politiker eller stödja de som redan håller med.

Ekonomin inom spelbranschen

Trots att världsekonomin minst sagt varit osäker det senaste årtiondet så har det funnits områden som har klarat sig bättre, och växt mer än andra. En av de största vinnarna är spelbranschen.

datorspel

I lilla Sverige verkar idag runt 170 företag med en sammanlagd omsättning av 6,55 miljarder kronor. Totalt sett anställer branschen drygt 2500 personer runt om i landet med majoriteten av arbetskraften placerad i Stockholm.

Över hälften av omsättningen kommer från endast två företag, Mojang och King. Dessa två omsätter båda runt 2 miljarder vardera med Mojang 246 miljoner före på 2,07 miljarder.

Mojang är huvudsakligen känt för sitt spel Minecraft, ett spel som så gott som alla barn idag äger. Spelet brukar ofta kallas digitalt lego och låter spelaren ha stor inverkan på den blockbaserade världen spelet utspelar sig i.

Nummer två på listan, King, utvecklar däremot mobilspel. Deras mest kända skapelse heter Candy Crush saga och spelas varje månad av över 100 miljoner människor världen över. Då företaget endast har runt 250 anställda blir resultaten ännu mer imponerande.

Casinobranschen

En annan spelbransch som inte skall glömmas är självklart casinobranschen som även den har blomstrat de senaste åren tack vare vänliga EU regler och positiva domstolsbeslut gällande rätten att marknadsföra i Sverige.

Med det allt bättre klimatet blir dock konkurrensen hårdare. Trots det verkar stora pokersiter som Betsafe  klara sig bra om man läser rapporterna från Betsson, dessa svenska moderbolag. Betsson är noterad på Nasdaq OMX Stockholm och har visat en väldigt stabil förbättring i aktiekursen de senaste fem åren även om det har funnits några mindre pucklar på vägen.

Casinoundret märks även på speltillverkarna som även de presenterar muntra siffror med en 44,5% ökning av rörelseresultatet. Även priset på börsen har förbättrats med en ökning på över 300% de senaste tre åren.

Om ni är intresserade att läsa mer om dataspelsbranschen kan ni läsa denna sammanställning från branschorganisationen som grundar sig på årsredovisningar från 2013.

Expandera till nya marknadssegment

Att som företag fokusera på ett konkret marknadssegment kan under ett företagsstart vara ett bra sätt att bygga en image och kundkrets. Men allt eftersom att företaget växer så blir den marknaden mer och mer mättad, då är det enda valet att hitta ett nytt segment.

Marknadsföringskart

Oftast betyder detta att man behöver tänka om sina marknadsföringsstrategier. Man kan medvetet behöva segmentera sina produkter så att den nya kundgruppen kan känna igen sig i dess image. Självklart behöver även själva marknadsföringen börja rikta sig till den nya kundgruppen. Oftast så segmenteras marknaden utifrån kön, ålder och inkomst.

Även företag som håller på med B2B kan dra nytta av denna marknadsföringsstrategi men segmenteringen kan då istället avgöras av företagets storlek, omsättning och verksamhet. På det sättet kan man effektivt få en bra översikt över vilka möjliga kunder som finns och vilka som skulle passa just dina tjänster eller produkter.

En sista marknad vi tänker nämna som är väldigt stor och outnyttjad är offentliga organisationer så som kommuner, landsting och statliga myndigheter. Dessa är lite speciella kunder att jobba mot men har oftast riktigt stora ordrar och långa kontrakt som kan säkra sitt företags framtid för några år framöver. För att göra stora inköp måste dessa lägga ut så kallade offentliga upphandlingar med klara krav över vad de behöver. Dessa kan sedan vem som helst svara på med anbud som beskriver hur företaget förhåller sig till deras krav samt självklart, vad det skulle kosta.

Denna processen kan ibland vara krånglig och många tar därför in konsulter för hjälp, ett lätt val då upphandlingarna kan vara otroligt värdefulla.

 

 

Effektivisera företaget

Inom ett företag pågår naturligtvis många processer ständigt. Från tillverkning till administration, ledning, försäljning, HR etcetera.

tillverkningsprocess med flaskor

Alla processerna har ett tillstånd där de fungerar ovanligt bra; tillverkning till exempel är enklast att styra om produkterna är få och serierna långa. Det vill säga, om produkterna inte förändras så ofta. Försäljningen däremot vill kunna gå kunderna till mötes, förändra produkterna efter önskemål och ha marknadens bästa priser. Ekonomiavdelningen vill samtidigt hålla priserna uppe och prognoserna träffsäkra.

Öppen kommunikation är nyckeln

Det är naturligt med mål som står i konflikt med varandra inom företaget och för att alla ändå ska gå åt samma håll är det viktigt att företagets övergripande mål är klara för samtliga och kanske även företagets kultur hjälper till när man ska prioritera och ta beslut i en snårig omvärld. Kommunikation från företagsledning och människor emellan är a och o. Lite tips kring detta och hur man prioriterar kan man finna här.

Ett bra systemstöd

För tillverkande företag är det ju inte bara människorna som ska samverka. En mycket tung process är tillverkningen med sina maskiner och till detta också knutet material och lager. En optimerad tillverkningsprocess kräver i dagens läge ett systemstöd. Kostnader för ineffektivitet i tillverkningsprocessen kan enkelt förstöra lönsamheten, problemen kan vara av olika natur, som exempelvis flaskhalsar mellan olika produktionssteg, ställtider när något ska ändras, dåligt materialutnyttjande, stillestånd, kvalitetsfel i produkterna mm.

Ett bra systemstöd måste hitta och inte minst visualisera problem på ett tydligt sätt så att man snabbt kan sätta in åtgärder. Ett exempel på IT-system för att optimera tillverkning hittar du hos Axxos. Idag finns möjligheten till bra systemstöd även för mindre tillverkande företag i och med att moln-tjänster blivit möjliga. I princip betyder detta att systemet körs hos systemutvecklaren, tillgängligt över nätet, att använda precis så mycket som behövs hos det lilla företaget.

Avvecklingsmöjligheter

Om du hamnar i den situationen att du inte längre vill fortsätta att driva ditt företag finns det ett antal möjligheter som står till buds.

Lågkonkunktur
Vilken metod som är aktuell beror i hög grad på orsaken till att du vill avsluta företaget och om det gäller att helt frånsäga sig verksamheten eller avveckla din egen roll i den. Det finns flera olika sätt att avsluta företaget på. Skatteverket har listat några av dessa alternativt och här nedan följer en sammanfattning av dem:

  1. Försäljning. Det är kanske det bästa alternativet när någon är beredd att ta över där du avslutar och fortsätta driva din verksamhet vidare.
  2. Ombildning. Byte av företagsform kan vara aktuellt för att till exempel kunna få ett banklån eller en order.
  3. Överlåtelse till nästa generation. Detta kan ske genom försäljning, gåva eller med ett testamente.
  4. Konkurs. Om du inser att företaget inte kan drivas vidare med lönsamhet och företaget inte kan betala sina skulder kan konkurs vara den enda utvägen.
  5. Likvidation. Om du har sålt ditt varulager eller verksamheten helt enkelt upphört av andra skäl och det kanske finns en slant kvar är likvidation en möjlig väg för avveckling.Om det skulle visa sig vara den bästa lösningen för din del bör du veta att det finns möjlighet för dig att kunna disponera över bolagets pengar tidigare än lagreglernas 7-8 månader ger en antydan om. Genom att vända sig till företag så som Citadellet Likvidationer kan man dock få hjälp med en lösning som ger pengar tidigare än vad som annars hade varit fallet.
  6. Fusion. Om du har drivit verksamheten i moder- och dotteraktiebolag och du ser att det är tillräckligt eller än mer effektivt att bara ha ett bolag kan bolagen läggas ihop genom fusion. Metoden fungerar också för ekonomiska föreningar.